Internet trgovanje za početnike


Trgovanje na internetu danas je svakodnevnica. Ljudi kupuju, prodaju i nude neku uslugu ili proizvod 24 sata dnevno. To je zapravo odlično, zar ne? Dovoljno je napraviti nekoliko klikova mišem, fotografirati, napisati cijenu i postaviti online. No danas je trgovina nešto puno više od oglasa i dobre ponude.
Na primjer: ako se bavite prodajom rabljenih automobila, vaš oglas je dovoljno postaviti na Njuškalo, jer Njuškalo je Hrvatska "prijestolnica" automobila. Usađen je u naš mentalitet i alati za pretraživanje su napravljeni točno za potrebe samog kupca. Ako kupac traži auto po cijeni 1500-2000 eura, a cijena vašeg automobila je 1700, velika je vjerojatnost da će otvoriti upravo vaš oglas. Na vama ostaje da taj oglas napravite što je više moguće privlačnim i ozbiljnim. Svrha je u tome da vam Njuškalo dovodi ljude sam od sebe, organsko razvijenom publikom.
Drugi primjer i malo drukčiji od ovog: U ovom slučaju vi prodajete knjigu pod nazivom "Kako uspješno prodati automobil". U redu, ovo sa automobilima bilo je lako, vjerojatno bi i vi sami automobile prodavali kao iz stopa na Njuškalu ili makar po nekim Facebook grupama, ali kad smo kod knjige, sigurno bi se malo zapitali?! Recimo da ste početnik, nemate kapitala, nemate svoju publiku. Sve što imate je knjiga, bilo vaša ili ste posrednik. Kada govorimo o Hrvatskoj i našim susjednim zemljama, ljudi još uvijek više koriste mobitel nego e-mail i to je u našem slučaju vrlo korisno. Zašto? Jer brojevi mobitela su upravo ono što svaki oglasnik pruža javno. Recimo da postavite oglas na Njuškalu u kojem navodite kako prodajete knjigu "Kako uspješno prodati automobil". Mislite li da je psihologija naših trgovaca automobila surfati po Njuškalu i kupovati knjige? -Naravno da nije. Vratimo se korak nazad. Imamo knjigu i imamo tisuće brojeva trgovaca automobilima. Što nam je činiti? To ostaje na vama. Hoćete li  napraviti web stranicu za oglašavanje knjige, pa slati trgovcima link sms-om ili ih zvati i moliti za minutu vremena da im objasnite što prodajete i zašto bi baš oni to trebali kupiti. Jedno upamtite: trgovanje je ponekad naporno, ali to je vještina na koju vi imate ljudsko pravo.

Ovo je bio samo jedan savjet koji si možete protumačiti na više načina.
Ako ste tek novi u svijetu trgovanja, za vas imamo neke bitne činjenice kojima morate dati pažnju. Prvo morate dobro preispitati sebe i proizvod koji nudite. Koju kvalitetu vaš proizvod ima? Zašto bi netko kupio baš taj proizvod? Dali je cijena usklađena toj kvaliteti? Ima li vaš proizvod nešto što drugi nemaju? Koliko ste konkurentni? Koji je omjer između kvalitete vašeg proizvoda i količini marketinga? Ako mislite da je u prodaji ključno imati nisku cijenu, preispitajte sebe dok kineske tenisice plaćate 150 eura.

Važno je napraviti vaš brend koji će biti prepoznatljiv određenoj publici! Ova rečenica ima dubok pojam i o njoj bi se dalo raspravljati danima. U kratko, vaš brend ne mora biti logo urezan na vašem proizvodu. Brend je puno više od toga. To može biti bilo što po čemu je vaše poslovanje prepoznatljivo. Na primjer: Brzina, cijena, kvaliteta, usluga, dostupnost, udaljenost, poštenje...itd.
Određena publika je isto tako širok pojam: globalna, državna, publika u vašem selu/gradu, automehaničari, stolari, direktori..itd. Mogli bi nabrajati do jutra.

Važno je odakle krećete. Hoćete li krenuti od svoje uske publike i poznanika nudeći im proizvod preko Vibera ili pak kanite napraviti svoj blog sa opširnim detaljima. Hoćete li svoje prijatelje pozvati da za prate vaš blog ili kanite uložiti u digitalno reklamiranje? -To je velika razlika. Globalna publika i vaši prijatelji su nešto sasvim drugo. Ne možete isti pristup imati prema svima. Ako ste početnik, naša preporuka je da krenete lokalno. Blogeri dobro znaju kako je u početku teško prikupiti samo 5 posjetitelja dnevno. No ako krenete od vaše publike i ako oni prepoznaju vašu kvalitetu, vi tad od samog starta imate veliki plus. Google će vas po svojem sistemu rangirati kao kvalitetan sadržaj i imate veliku mogućnost u kratkom roku steći još više posjetitelja koji su u vašem slučaju kupci.

Zaključak: Dobro preispitajte što prodajete i kome prodajete. Odlučite se dali krećete lokalno ili globalno. Koliko košta poštarina vašeg proizvoda. Koji su vaši potencijali. Prodajete li kvalitetu ili marketing.

Komentari

loading...

Popularni postovi s ovog bloga

Dropshipping u Hrvatskoj i svijetu; trikovi, zakoni i prijevare

Proroci zamijenili 2012. sa 2021?